Dare, Dream, Do

八月中旬剛開完亞太主管會議，在會議中每個國家都要報告年度業績和來年目標．相較起其它國家特別是印度與中國，台灣其實幾乎是隱形的；在那樣的場合上你可以選擇一堆諸如市場萎縮、大陸市場排擠效應….之類的理由來冠冕堂皇解釋無法達到業績要求的原因．也由於台灣就貢獻度絕對值來說實在太微不足道了， 老闆們也不會有太多刁難，反正只要不出差錯就好；但是相對來說，也不會再有資源支持，因為有限的資源都要集中到有成長潛力的市場．

只要留在〝comfort zone〞日子還是這樣過，一切似乎不太困難?! 只是我不禁要問自己，這是我們－ Starcom台灣員工要的嗎? 這是我們客戶所期待Starcom台灣面對挑戰的態度嗎?當然不是!!!! 代表Starcom台灣，我大聲的說<不>!!! 雖然大環境並不看好，但如果我們沒有勇氣與膽識，沒有夢想的建構，也就不會有目標前進．這樣的話，不要說成長，就算要維持原狀也是不可能的．所以我像開直銷大會喊業績一樣，喊了一個 <不可能任務>的目標. 而且準備貫徹客戶的名言『 I know it is impossible, but make it possible』．Starcom台灣的同事們－未來要靠大家辛苦了，但一定是值得的…….

同樣的好與不好 ，幸與不幸完全取決於你怎麼定義，有時危機反而是轉機呢！ <黑色星期五>對Coke Zero來說就是一個大賣的符號ㄛ，這期我們跟你分享Coke Zero的<黑色星期五>．婚姻是門大學問，門裡門外、男男女女、心境大不同，對於行銷上的影響？研究部門有精闢的分析，不過祝天下有情人終成眷屬，而且幸福滿滿，是一定要的!! 漫畫－這個被我父親視為一無是處，戕害身心( 躲在棉被裏看傷眼睛)的「課外讀物」終於變成行銷上的創意．神之雫的魅力是連某大車廠的VP都抗拒不了的呢，值得一看與學習．

很多事無關專業與經驗 ，只是一種態度．
We dare　We dream　and Just do it……

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黑色星期五! 靠Zero來嘿嘿!

還記得在2007年四月，Coke Zero在台灣”黑黑”上市…
從產品”黑”到廣告內容的”幽默”，讓消費者明確感受到Coke Zero”黑色幽默”的產品定位。今年Coke Zero決定將黑色更發揚光大，也就是利用”黑色星期五”來凸顯品牌形象並刺激便利商店通路銷售量。

Objective:
強化品牌關聯度: 看到黑色星期五，就想到Coke Zero！
在促銷當天刺激目標消費者到通路消費

Strategy:
由於活動僅只一天，因此利用具有即時性或高時效性媒體，提醒消費者購買。

Media Mix:
透過高接觸率且具時效性的報紙及網路媒體在活動當天快速建立接觸廣度；同時透過特殊版面的運用，強化活動訊息的注意度。
於適當時機(早上上班及中午午餐時段)發送手機簡訊以提升目標族群的活動參與 度。

Activation:
報紙：6/13蘋果日報-頭版2P置上

6/13爽報-封底











Captivation:
當天銷售23,000箱, 相較過去當日成長7,566%
Yahoo!首頁創下約2,364萬的高瀏覽量
協助轉發活動訊息, 竟造成BBS上網友們的熱烈討論
活動當天各廣播媒體於上午及中午時段, 免費口播宣傳活動訊息
通路自製POSM

由於報紙版位特殊, 因此在電視新聞台的讀報時間時, 恰好也在新聞台露出活動廣告
各通路點在下午即銷售一空












手機簡訊轉寄率高









期待2009年的黑色星期五, 再來Zero一下吧！

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上班族婚與不婚間的衡量與商機

根據主計處資料，2007年台灣地區結婚率為千分之5.89，降至史上第二低。同年新生兒出生率(千分之8.92)則再創新低，蟬連全球倒數第一的寶座。若觀察歷年結婚新人平均年齡則明顯發現台灣民眾有延遲結婚的趨勢。2007年度結婚的新郎平均33歲、新娘平均29.2歲，對比十年前(1997年度新郎平均31.7歲、新娘平均28.7歲)、二十年前(1987年度新郎平均29.5歲、新娘平均26.1歲)可說是『老成』了不少。

社會學者與經濟學者對於婚姻選擇的變化早已做了許多討論。多數認為女性學歷的提高與經濟自主能力的提升使得她們選擇晚婚或不結婚。台灣民眾追隨許多已開發國家的腳步，走進『所得提高、婚育率下降』的窠臼，步伐甚至更快。

由星傳媒體2007年底委託模範市場研究顧問公司執行的白領上班族研究中，我們得以揣摩25-44歲上班族男女面對婚姻選擇的有趣心理。以婚姻狀況別所進行的理財需求分析，亦可稍微窺視上班族婚與不婚間的商機。

男性、年紀越長、已婚的族群較認同『婚姻生活比單身生活好』
約4成上班族同意『婚姻生活比單身生活好』，男性(55%)認同的比例明顯高於女性(22%)，隨著年齡的增長，越高比例的上班族同意『婚姻生活比單身生活好』 (參見圖一) 。這種情形在女性族群身上特別明顯(參見表一)。


依上班族目前的婚姻狀況進行族群分析，已婚人士(53%)明顯比單身男女(27%)更認同『婚姻生活比單身生活好』，特別是男性(63% v.s. 女性38%)(參見表二)。已婚男女對婚姻生活評價的差異，可能也正反映出現代女性進入婚姻生活後內外兼顧的壓力與辛勞吧!


單身女性上班族對婚姻缺乏憧憬
年輕單身上班族對於婚姻生活缺乏美好的想像，特別是單身女性。對照較高比例已婚者認同『婚姻生活比單身生活好』的現象，目前單身的上班族對於婚姻大是可能過度憂慮了。

單身男女理財需求大不同
『結婚』是年輕單身上班族理財時相對重要的需求，特別是對於25-34歲男性族群而言。

『創業』、『房子』與『車子』是單身熟男(35-44歲)特別嚮往的事物。

單身女性上班族對於『留學／遊學』與『個人進修充電』有較為強烈的需求。『結婚』是25-34歲單身女性上班族短期理財的主要選項之一，然而，隨著年齡增長，單身女性對於為結婚而理財這件事顯得意興闌珊。對於進入熟女階段的她們而言，『退休』成為更重要的理財需求。

以女性為出發點，婚與不婚之間都有商機
更以女性喜好、需求為出發點貼心設計的結婚相關服務與商品，較能創造單身女性結婚的衝動、協助她們勾勒美好婚姻的憧憬，在婚姻市場中贏面較大。

單身女性上班族相對於全體上班族更有意願投資自己進修充電、留／遊學。然而，不同生命階段單身女性的學習需求或有不同，若能深入研究並提供量身訂製的各式自我成長課程(如專業能力、身心靈成長、生活品味、休閒活動、美容美體、退休理財等)，市場潛力可期。

單身熟女退休量身規劃服務與相關產品，亦應有不錯之市場潛力。

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透過漫畫創造市場需求

過去20年來, 看漫畫一直被視為是一種不務正業, 敗壞心靈的行為; 家長學校都禁止學生接觸漫畫, 大家只能偷偷摸摸的進出租書店, 冒著隨時被沒收或處罰的風險。

曾幾何時, 漫畫竟然已演變成為一種新的主流文化價值, 遠見雜誌一篇報導就指出 “ 從大學到企業, 愈來愈多成年人發覺, 看漫畫不僅是一種娛樂, 而且還能在漫畫中, 輕鬆淺嚐各種知識。… 看漫畫不再是不正經的事，漫畫書反變成知識書…”。甚至, 最視漫畫為毒蛇猛獸的校園, 也開始開闢漫畫相關的課程 : “ 政治大學以及元智大學, 由教授帶領大學生們從漫畫裡認識日本的經濟、行銷的技巧。 ”

這一切改變, 雖不能只歸功於一本漫畫, 但有部漫畫卻可以說明這樣的影響力, 就是日本葡萄酒漫畫「神之雫」。

因為內容淺顯易懂, 漫畫作者的說故事方式也比起一般文字書要更有意思, 所以不僅漫畫在日韓大賣百萬套, 台灣從前一波紅酒熱潮沉寂下來後, 也因為這套漫畫的中文版發行, 消費者開始會到店面詢問漫畫中所提到的酒款。酒商也看準商機, 在中文版發行前先找到日文最新集數, 再根據書中提到的酒款進口, 如此中文版一上市, 就可滿足酒迷需求。書店因為漫畫開始暢銷, 都紛紛把書擺在明顯的位置。所以不僅是漫畫本身受歡迎, 台灣的出版文化相關事業, 酒品產業都因此受惠良多。

這股影響力不只發生在台灣, 就連過去一直用梵谷的畫製作酒標的法國畢修酒廠（Albert Bichot）, 去年十一月在日本上市的薄酒萊新酒, 首度改與「神之雫」漫畫作者沖本秀合作繪製日本專屬酒標, 台灣代理商因此大力爭取該酒款的進口。連紅酒的代表國家法國, 為了今年將發行的「神之雫」法文版, 還造成了當地出版社的版權爭奪戰。 這都是拜這套目前只發行了 14 集的紅酒漫畫所賜; 從此案例來看, 漫畫在市場行銷上的影響力真的不容小覷。

另一本要介紹的漫畫是「築地魚河岸三代目」。這部作品可以視為是築地魚市的公關宣傳漫畫。因為編輯的資源協力者就是築地市場的批發商們, 在相關知識的說明跟資料正確性上都十分詳盡, 非常貼近真實的魚市場生活; 漫畫呈現出日本人對農產、對專業的「一生懸命」, 並刻意凸顯築地魚市場特殊的文化及溫馨的人情義理。把外人難以理解的築地人情描寫得很生動, 讓人知道東京還有築地市場這樣充滿人情味的地方, 成功建立對築地市場的好感度, 同時刺激東京觀光產業的蓬勃。

除了刺激消費之外, 「築地魚河岸三代目」 這部作品的企劃背後還有二個教育上目的: 過去, 日本可說是全世界最愛吃魚的民族; 吃魚不僅對身體好, 對解決文明病和肥胖問題也有幫助; 但近年來日本因為外來文化的影響, 年輕人逐漸不吃魚(日本人每人的魚貝類消費量已從最高點的2001年一年四十公斤，減少至2006年的一年三十二公斤)。日本傳統飲食習慣正面臨重大的改變, 因此，透過娛樂性高的漫畫出版品, 發行單位也希望可以將日本優良飲食文化傳遞給更多年輕人知道, 讓年輕人可以輕鬆感受魚類魅力。

另外, 「築地魚河岸三代目」也探討了現在最熱門的環境保護議題, 尤其針對一般人比較不了解的 「水文」 問題。例如 : 水壩的存在對溯溪魚種生存的妨礙, 以及東京灣潮間帶的消失連帶讓蛤蜊瀕臨消滅等等。把嚴肅的議題融入漫畫作品, 用青少年不會排斥的的方式獲得重要的知識, 其實是台灣教育單位可以學習的方式。

從以上二個案例來看, 漫畫本身不僅僅是一個產品, 也是一種有效的 Activation tool, 甚至可以提供其他媒體豐富的報導內容, (例如: 商業周刊曾經專文報導「神之雫」裡描繪的紅酒知識, 蘋果日報也曾按照 「築地魚河岸三代目」裡的魚類料理食譜建議讀者自己在家試做.. ) 從而延伸觸角, 擴大影響力。這樣的媒體工具, 值得提供給台灣的企業廣告主好好研究, 如何發展出台灣本土的漫畫行銷。
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“聯合報” “中國時報 ” 8月 改版囉!!

聯合報8月開始小開報出刊時間如下:
1.週六:快活周報(8月改版)
2.週日:元氣周報(健康養生樂活)
3.週一:錢景周報(金融財經)
4.週二:紐時周報.
改版後各版特色如下:


8月1日改版後的中國時報各落特色如下：
Ａ落：強化國際視野，順應全球化潮流，提供讀者更多與國際接軌的新聞話題
Ａ落：設言論版，將大小社論與時論廣場，以及散見各落的專欄言論集中整併，同時將邀請名家開闢專欄，建立民意與言論發表的專區。
Ｂ落：財經版擴大產業金融新聞的份量，並針對投資理財及個體財經新知等，規劃專題式報導。
Ｃ落：社會新聞版塊自成一落，重大犯罪新聞與軟性社會議題兼顧。都會新聞版取代原來的地方分版，將以跨縣市地方重要訊息為主。
Ｄ落：影劇娛樂擴大國際影視方面新知；體育版移至此落。
Ｅ落：時尚、美容、休閒等實用的消費新聞，提供讀者更即時且深入的民生消費資訊。

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