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2011年5月6日

媽媽的群聚

這篇文章來自SMG 2011 年第一次的全球偵測調查,這是一個有關全球媽媽的”即時速寫”,主要的目的在告知和形成我們對在世界各地的母親的觀點。

我們全球的人類體驗策略網路走進實地領域和即時記錄全球各地的媽媽是如何連接這個世界,記錄她們
行為的普遍性,也同時點出在不同文化與區域差異的媽媽們是在何時、何地與如何地與其他媽媽們聚集,包含線上online及線下offline。

這個結果跨越世代及地理位置,揭露出迷人的洞察;媽媽們展現出一個高度複雜的'媽媽狀態' —然而相似的行為和活動見證/目睹於其中的每一個市場,我們不得不重新評估基本的行銷傳播信念,在所有其他的因素之上,生命階段定義了媽媽的現實Reality(她的動機、顧慮和影響)。

媽媽生態系統
我們從調查的結果,可以清楚地總結出一個非常簡單的全面性的描述: 媽媽的生態系統。

媽媽們的群聚,不只是一個功能上反映受限制的現實;媽媽成為一個有區別的群體,不僅僅是靜態的目標族群 — — 他們其實是高度運作、自行產生及擴大的有生命的,有呼吸的 '有機體'。

一個有著最精密規律的動態的生態系統,媽媽的'集合體'是依其環境和其中的成員有高度調適的。雖然生態系統的元素因地區而異,它之所以獨特即在於它的運作是完全適應與融入當地的環境。無論它是如何運作的,不同文化下的各種不同道德規範和社會建構,媽媽生態系統活著、呼吸著也繁榮著。

每個媽媽憑藉其共享的共同經驗成為體系的一部分:他們的改變是他們的新現實造成的結果,而且他們的新世界幾乎是平行展開的 — 一個無形的領域包含了遊樂場聚會、咖啡閒聊時間、媽媽部落格和論壇,育兒課程與"跑學校"。每一天都有新媽媽進入這個"一旦你跨越且生活在其中你才能完全看到和體驗"的"媽媽世界"。

生態系統的存在是為了給予媽媽支援: 鼓勵及提供意見,教導及分享,傳授資訊和智慧。知識共享、傳授秘訣、提供援助;以每天或者是每小時為基礎,媽媽和朋友或者是陌生人之間進行著聯繫。

它同時是 概念的 (媽媽是一種"力量")、 虛擬的 (通過線上媽媽的社會網路)、 真實 (透過媽媽在遊樂場或咖啡廳'聚會')、 高度情感的 (在需要時提供支援和建議) 及 完全實用的 (傳授秘訣與提供幫助)。

這個生態系統的成員是所有過去、 現在和未來的 (即懷孕) 媽媽 — — 無論是透過家庭連接 (例如在日本及東南亞,以更大的家庭單位來照顧孩子),或是通過線上或線下媽媽網路的朋友聚會,所有媽媽都延伸成為另一個母親的顧問、朋友和知己。

綿延不斷的積極性支撐整個系統 — — 驅動這些媽媽"聚集"的時間與秘訣的供給,使媽媽得以航向他們的新世界,跨越每一個生命階段和/或個人挑戰

這是最極致的社會網路,信任和接受是這個生態系統和其成員的關鍵特性。


有三個驅動媽媽生態系統內的群聚團體的要素:

轉型(如何形成團體)
一個女人從懷孕的那一刻,她進入了媽媽的生態系統,,這一個龐大的本地及全球網路圈從她開始她的母親的旅程時在前面迎接她。在這裡,她找到其他享有相同的體驗的媽媽的支援和友誼。事實上,這種明確的 '歡迎' 即時擴大了她的社交圈子 — 她立即擁有一個由 '其他媽媽'的朋友/連絡人/連接形成的大群體。

這個在她的現實Reality中的大變動是與開始大學生活,或到一個新的國家生活的經驗近似;例如朋友介紹給朋友,或者部落客特別推薦值應該加入的社群或網站…。似乎成為母親對她們的社交圈子,有同樣正面的效果,她們的社交圈子突然擴大了。

媽媽介紹其他媽媽 (這是其目前的朋友圈通常不包括其他母親的 Y 世代特別感興趣的) ;在波蘭媽媽參加了幼兒工作坊;在英國與美國的媽鎷出席嬰兒瑜伽課程 ;愛爾蘭的媽媽在健兒門診碰面;在葡萄牙的媽媽則是在產後健身房等。再加上在網路上的媽媽部落格、 論壇和聊天室 (例如:線上聚集在中國是特別重要的,因為一胎化政策, 中國的母親沒有姐妹來諮詢類似的意見)。

不可避免地較小和更多的個人'朋友圈' 快速形成和蓬勃發展。在波蘭的單親媽媽網絡,在美國、歐洲和拉丁美洲地方媽媽像朋友一樣,以在咖啡館或餐館的媽媽聚會開始一天的生活,而孩子們可以同時被照顧到。對有工作的母親來說,學校和週末的活動使他們同樣能夠將活躍的社交生活融入自己的日程。大多數的媽媽很快地在愛好 (例如剪貼本)、興趣 (如美食及葡萄酒)、議題/話題與文化上找到共同點。並就像母親的旅程是永遠不會終止,所以這些媽媽團體不斷出現,擴大及縮小,形成與解散以滿足這些女性不斷變化的需求和欲望。

併肩作戰時期 (這個社會群體如何運作)
在這個很多母親都稱為的戰壕的群體 (媽媽們則是 '戰爭同志' !),初次碰面的母親的信任很容易取得。母親們共享的共同的語言、生活方式和個人轉型創造出一種"氧氣"促進了讓他們聚在一起的時間;而這種獨特的情誼克服任何傳統友誼障礙或家庭代溝。

雖然名稱、地點和活動因文化/市場/區域而異……..這些經驗是普遍共通的 — — 如同因發脾氣帶來的公開羞辱、精神錯亂、最新的危機、無止盡的擔心孩子的表現、試圖達成平衡時的挫折……。這些都是自然的個人經驗,通過我們在世界各地的偵測調查報告記錄和報告。類似這些經驗似乎團結了媽媽,助長了分享的對話,使他們在這一個時刻形成的鏈結(bond)可以維繫一生。母親不需要有實質共享的時刻,因為這是有意義的共同的經驗。每位母親的故事激發了一千位其他的母親。這種即時的、不必說出來的理解促進了更多快速而強烈的個人交流。

雖然新興市場的媽媽的話題特別愛繞著他們的孩子(他們討論他們的孩子表現和行為作為自己成長的表達,因為孩子的成功,反映了他們作為人的價值),在某些市場(主要是西方)中,似乎沒有主題是禁忌。我們目睹了他們交談自己的性生活、 個人的恐懼和欲望,在工作上的挫折、 政治、 寶萊塢明星、 電影、 流行時尚、 本地八卦等,就像他們討論他們的孩子行為及未來一樣的熱烈。兒童養育可能是他們聊天時初始的主題,但他們幾乎總是會轉移去討論自己本身或自己個人熱衷的相關主題。(還記得我們在亞洲數位媽媽大調查的其中的一個重要發現即是--"媽媽熱愛聊天"嗎?)

在許多文化中,相同年齡媽媽間的互相理解也來自於還保留舊風俗又同時生活在現代世界中所存在的某種緊張(tension)的結果。例如在阿拉伯聯合大公國,快速成長和轉變導致更多的婦女加入勞動市場的行列,相對應地也改變了社交的禮儀習慣。正是在這些市場中,媽媽與家庭成員的鏈結是特別重要的。在東南亞,大部分母親和姻親與姻親們的家人住在一起。在日本,個人關係是個關鍵,媽媽們會先向在他們自己的家庭中的其他的母親尋求支援和諮詢。世代差異確實出現 (例如關於教育及紀律),但這將導致媽媽們以數位形式的溝通(社群網路、簡訊、即時通訊)來和與她們思想或年紀相仿但不可能碰面/聚會,或經常看到的媽媽媽媽朋友保持聯繫。

最後, 不論"媽媽鏈結"是否是一個與陌生人快速交流的時刻,或者是更深入地存在朋友和家人之間,這些個人的經驗,使母親感覺是更大"團隊"的一部分— — 一個面臨同樣的挑戰,在世界各地說著相同語言,同時在實質上和感情上並存的。

保持接觸/聯繫(如何滿足群體內的個人需求)
在世界各地的每個市場中,我們看到了媽媽 '妳並不孤單'--從拉丁美洲到歐洲,美國,澳大利亞,每一個地方的母親都有類似的疑問:"我正常嗎?";"? 我的顧慮是否切合實際";我應該有這樣的感受嗎? ;有好/更容易的方法嗎?我在為我的孩子做最適合的事嗎?

在任意時刻進入支援和諮詢隨時存在的媽媽生態系統:不論是在地鐵站,在遊樂場/操場上,在工作場所,在超市,家裡,以及網路上,媽媽"團體治療"正在進行著。當媽媽訴說著,分享她們的擔憂或顧慮,而其他的媽媽回報以安慰與提供指導。一個荷蘭媽媽解釋的 "如果我不知道如何處理在一個狀況,總是會有另一個媽媽已經歷過同樣的事情。它是一線救援。"這種安慰是明顯跨市場通的。

它讓媽媽與其他的媽媽保持聯繫,她們感覺被支持和 '完全沉迷' 在這個浩瀚的知識網路。當有需要時,她們可以 '接觸' 和 '被接觸'。

此種支援、安慰並不純粹是的情感上的 — — 也非常實用。例如在委內瑞拉,目前紙尿褲非常短缺,母親們彼此在Twitter上聯繫與張貼在哪裡可以找到產品。同樣地在美國、亞洲及土耳其的市場,母親們彼此開始接觸和在媽媽線上網路聯繫,作為一種給他們的孩子生活中的競爭優勢的方式 (例如兒童運動訓練學校及手上音樂節目) 。事實上,印度一高收入的媽媽也說過,她在線上育兒網站 ISP.com 的幫助下撫養孩子長大的經驗!相反地,較貧窮的市場我們可以理解看到更多的對話關注在兒童的健康和幸福;這是媽媽渴望為他們的孩子的保障更好的生活。有趣的是,這種現象現在也發生在有各種嚴重的經濟的危機的市場,如日本與美國。

媽媽當然聚集在 社會的避風港 — — 每個文化/市場下各自有其獨特的天然聚集點,這些孩子有事情做而媽媽可以與志同道合者聊天的地方。例如,"咖啡屋遊樂場"可以在美國和歐洲看到,瑞典的"拿鐵咖啡媽媽",在南非的遊戲學校,哥倫比亞家庭慶祝活動和週末,在墨西哥的學校嘉年華節日,中國和韓國的線上論壇,日本和東南亞的操場上和超級市場內,澳大利亞的Playland...

在大多數的市場面對面仍然主要是首選的媽媽之間的溝通方式,而媽媽們肯定似乎會找出讓它實現的方法。我們目擊了即使在像日本(非常成熟的數位化國家)的市場中,仍然有高度偏好以"非線上會面(meeting offline"作為一種與其他的媽媽有意義地連接的方式。雖然像韓國,為了與其他媽媽完全連接所以全心全意接受數位,幾乎所有區域的觀察報告都提到媽媽們運用線上群組/論壇/表單等數位工具來協助安排會面的位置及時間,而個人的後續行動則是通過短訊和 Facebook來完成。

結論
儘管今日我們生活上的優先次序不斷變化,顯然其中有些事物(身為母親和它所帶來的挑戰與歡樂)是持續真實不變的。

媽媽們幾乎每天都經歷生活的轉型改變。正如她們不斷改變以成為更好的父母和個人,所以她們的需求和優先事項也在變化和調整。而這個生態系統會調整因應。它也是在不斷流動 — — 不斷被更新和校正,屈服和調適以期能配合每個媽媽的環境現實運作,不論是"一胎化"的中國、核心家庭的美國或大家庭的墨西哥與東南亞等。

毫無疑問,它將繼續蓬勃發展;不論任何社會、經濟或政治的挑戰。例如,經濟危機已迫使許多西方國家的媽媽重回工作崗位、而這個生態系統和其驅動因素(轉型、併肩作戰和保持接觸/聯繫)已經簡單地調整來賦予她們能力與提供協助。例如線上論壇討論"留在家裡"的爸爸 (一些市場經濟危機下的直接結果),提供母親意見及支援;媽媽企業家通過 Mom 網路來建立新事業;更多企業和場所正在變為孩子和媽媽更親近友好的;重回到辦公室的媽媽收到全日托兒選擇的建議。

重要的是,這個生態系統保有無止盡地朝向更好的積極力量 — — 那些之前曾進入這個系統裡的母親、姊妹、朋友,甚至媽媽陌生人為每一個挑戰/經驗/障礙殷勤地給予幫助、諮詢、秘訣和生存的技巧。

最後,每個人都是受這個系統歡迎的。它是由慷慨的意見、智慧和幽默組成,每一個媽媽致力於這個系統的長期維護。系統的內容和聯繫(connections)是持續不斷被更新和校正,以為下一個將加入或需要幫助、支援和指導的媽媽做好準備。


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2011年4月11日

大家都在社群網站集合,你呢?

2011年1月社群網站已成為台灣網友的全民運動,接觸率突破9成。

觀察comScore的監測數字可發現,社群網站的成長主要來自於Facebook的貢獻。Facebook在2010年以驚人的速度成長,並於2011年1月起超越之前最具人氣的Wretch無名小站。


觀察平均每人每月使用分鐘數可發現,網友對於Facebook的黏著度自2010年1月起即已高過Wretch無名小站,並保持穩定成長。相對的,Wretch無名小站的平均每人每月使用分鐘數自2010年9月起便開始明顯減少。

為甚麼Facebook的滲透率與使用者黏著度能有這樣快速的成長? 答案從星傳媒體2009年底所執行的白領上班族研究結果可見一斑。

我們發現20-49歲白領上班族們在當時即已展現對於Facebook的高度興趣與依賴。Facebook提供了使用者與朋友們在虛擬世界的交誼場合,網站裡的小遊戲或心理測驗更方便網友們與朋友同樂。

跟有如遊樂場般的Facebook相比,Wretch無名小站比較像是個能與好友談心並可同時看看帥哥美女的咖啡廳。網友對無名小站的使用更側重於生活近況的更新,他們同樣認為無名小站能為生活增添樂趣、是他們與朋友聯誼、保持聯絡的方法。


雖然Facebook在近期的成長相當亮眼,但是使用者資料隱私權的相關疑慮卻是它持續發展時的隱憂。

Facebook與Wretch無名小站雖同屬社群網站卻有著被使用者不知不覺賦予的不同場域定義。彙集人氣的社群網站是醞釀病毒行銷的絕佳環境,掌握網友使用網站的心理需求與行為便是致勝關鍵。


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2011年3月2日

你有筆電嗎?

忙碌辛苦了一年,2010年的尾牙,你抽到了甚麼禮品? Starcom去年最多人想要的尾牙禮品,除了剛推出就缺貨的微軟Xbox 360 Kinect體感遊戲機之外,仍以筆記型電腦與iPad蟬聯首席。

根據2010年7-12月尼爾森媒體研究資料,台灣筆記型電腦的家戶滲透率約為35.3% 。本文將觀察未來3個月計畫購買筆電的研究數據,一窺筆電潛在購買者的輪廓與生活消費態度。

筆電潛在購買者以20-34歲年輕族群為核心
4.5%民眾未來3個月計劃購買筆電,推估約有近80萬人。
筆電潛在購買者中,以20-34歲年輕族群為核心,男性略多於女性。絕大多數擁有高學歷、屬工作者或學生族群,來自社會經濟地位較高的家庭。


習於接觸各種媒體資訊,特別是網路與雜誌
筆電潛在購買者的媒體觸角較全體民眾廣泛。他們使用網路的比例相當高,與收看電視的情形不分軒輊。此外,筆電潛在購買者以高於全體3-4倍的比例在閱讀雜誌。

絕大多數的筆電潛在購買者主要經由網路搜尋資訊(92%, Index=160),也常用電子產品處理事情(81%, Index=179)。他們無疑地是科技化與數位化相當成熟的族群。

網路活動參與情形
筆電潛在購買者使用網路從事的平均活動數是全體民眾的兩倍。

網路活動儼然是他們的生活縮影,滿足他們對於資訊、交友/通訊、逛街購物、娛樂、金融理財等需求。
值得注意的是,他們也在網路上接觸如新聞、電視、電影、廣播、雜誌等媒體,由此可見這個族群對於媒體資訊的渴求與依賴。

攸遊在現實生活與虛擬世界
筆電潛在購買者依賴並不如刻板印象中的那樣『宅』。他們的生活多采多姿,相較於全體民眾從事更多休閒活動,如:聽音樂、閱讀、逛街購物、連線遊戲、看電影等。

購物時傾向兼顧商品的外在美與內在美
筆電潛在購買者容易受廣告影響對品牌的觀感與購物決策,他們追求流行、有著獨特的品味與美感、喜歡與眾不同。

購物時,絕大多數的他們是理性、追求超值的,希望充分蒐集資訊、瞭解產品、追求最高的價值。

結語:
筆電潛在購買者消費購物時傾向同時追求商品的內在美(如:品質、超值)與外在美(如:流行、美感)。相較於全體民眾,他們更容易因廣告影響偏好與購物決策。由此可見產品美感與廣告對這個族群的重要性。

網路無疑是與筆電潛在購買者溝通時最重要的管道。由於這個族群非常習慣同時接觸、搜尋來自不同管道的資訊、購物前也一定要仔細瞭解與比較,所以,媒體管道的多樣性(如同時投放在網路、雜誌、電視等)與溝通訊息的一致性都是產品與他們溝通時特別需要關注的地方。

筆電潛在購買者的生活比一般人更為數位化。同時參考他們的網路用途與平常從事的休閒活動,會發現兩個內容看似不同卻也沒有什麼明顯的差異。多數他們所熱愛的休閒活動,如聽音樂、閱讀、逛街購物、逛書店、看電影/DVD 等也都是在網路上可以從事的;甚至部分的筆電潛在購買者已經在網路上從事這些活動了。筆電行銷人員可由此出發,思考產品開發的機會點。




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2010年11月4日

新生代男性的保養品消費觀


傳統上,保養品市場一向以女性為消費主力,女性在追求美麗的花費上,向來不遺餘力。然而;隨著社會上對男性形象的認同越來越多元開放,型男的概念大行其道,男性保養品的市場已漸漸打開。但是男性在保養品的使用心態上與女性是否不同?男性在保養品購買上又會受到那些因素的影響?星傳媒體于2010年5-8月間,針對15-29歲年輕男女執行了一個臉部保養品購買態度的線上研究,且看我們下面的剖析。

男性主要使用清潔用品
不意外地,基本上男女性在保養品的購買比率上仍有著顯著的差異,女性對產品的使用是比較多元化的,然而不容忽視的是--已有8成2的男性會使用基本的清潔用品,而且有過半數的年輕男性曾經使用保溼、毛孔護理與防晒隔離等類型的保養品。


顧好面子有助於專業形象的建立
進一步瞭解消費者在使用臉部保養用品方面的內在需求,可以發現女性的需求是比較多重的,同時涵括了生理層面與心理層面不同的需求。反觀男性呢?他們比女性更特別在意“專業形象的建立”和“維持異性配偶吸引力的方法”。


在購買的影響因素上,我們也發現了男性比較不受美容專家或達人推薦的影響(Index=40),比較不會因為使用試用品之後感覺不錯而購買(Index=63),這或許是因為本來男性會去收到用品的機率就偏低;但是男性是比女性更特別容易因“銷售人員熱心介紹時”(Index=124)而購買。

用心經營通路以獲得青睬
仔細分析男性購買保養品的通路,15-29歲的男性每週平圴花1.57小時在連鎖藥妝店購物,與同年齡的女性僅有0.16小時的落差。從男性消費群使用的臉部保養品產品類型上我們也同時獲得映證。使用洗面乳的男性主要使用開架或醫美品牌者佔了58%,而且僅一成男性是主要使用專櫃產品,其他消費者則傾向混用開架專櫃與醫美品牌。所以,我們看到連鎖藥妝通路也開始對男性消費者的經營上用心思。男性普遍在逛街的耐心與熱情上是不如女性同胞的;所以在貼心的通路經營者會在店頭成立男性專區,以方便男性同胞可以迅速取得所需的商品。仔細觀察男性的購買行為模式,我們也發現其實男性比較少單獨進入藥妝店選購,在異性友人或伴侶陪同下購物的比率頗高。筆者認為女性保養品牌推出情人套組應該有相當的吸引力,讓女性為自己心愛的另一伴添購一份與自己愛用的商品有相同品質但更適合男性使用的產品,不失為另一種宣誓愛意的方法。




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2010年10月5日

網際網路-亞洲媽媽的另一條生命線

"慈母手中線,遊子身上衣"孟郊的”遊子吟”是一首大家琅琅上口,歌頌母親偉大的詩;傳統上大家對母親的視覺印象,不外乎正在縫衣服或打毛線。但隨著世紀的變換,今日母親的新形象,是應該守候著另一條線-網路線。

Microsoft與星傳媒體針對亞洲地區2,859個媽媽所進行的”亞洲媽媽的數位生活”調查顯示-有84%的媽媽同意網際網路為她們生活中的一部份;有64%表示未來她們會更常使用網際網路;在媽媽們的生活中,網際網路就像是她們守護的生命線,讓她們能成為更好的媽媽。

調查中有下列四個重大的發現:

1. 留意處在不同人生階段媽媽的不同需求
媽媽的角色是一個旅程,隨著媽媽階段的進展成為一個有經驗而自信的媽媽,不僅是她感興趣的課題不同,她的造訪網站與互動方式也迴異。


2.媽媽信任其他的媽媽 –即便她們彼此不見得真正認識
影響亞洲媽媽購買決策最重要的資訊來源是朋友/家人/同事推薦(58%),其次為網路論壇消費者評論(46%). 即使媽媽獲得了來自朋友/家人/同事推薦的資訊,這也僅是她購買決策中的第一步。

3. 媽媽熱愛聊天,而且她會談論你的品牌!
在我們的調查中80%亞洲媽媽認同"好的產品與品牌值得討論";同時有59%的媽媽會勇敢的"總是將她用過的好用的產品介紹給她的家人朋友".

4. 媽媽樂於使用省時又經濟的網路購物!
每3個數位媽媽中就有2個媽媽曾經在網路上購買過孩子或家庭用品, 而且有近七成的媽媽表示未來1年內會在網路上購買產品.當然,不同區域媽媽偏好購買的商品大不相同,她們的網路購物習慣上存反映出不同地域在社會文化上的差異.

如果您希望對亞洲或者台灣媽媽的網路生活有更深入的瞭解, 歡迎和我們聯絡.


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2010年7月18日

白領上班族越年輕越離不開網路

觀察尼爾森媒體研究2003-2009年期間昨日閱聽率變化(參考圖一),發現網路是唯一在使用率方面有持續成長的媒體。若我們進一步觀察三大城市20-49歲白領上班族,可看出他們昨日上網率快速成長的趨勢(參考圖二) 。網路媒體對於廣告主的重要性已經不言可喻。



星傳媒體於2009年底所執行的『白領上班族生活型態暨媒體使用行為研究』中,進一步探討了上班族的網路使用態度。

白領上班族中以年輕男性的網路依賴度最高。他們希望隨時隨地都能上網,一天不上網便感到焦慮。年輕單身粉領族的網路購物態度最為積極,即便有過不好的網購經驗,也仍樂此不疲。茲將細部研究結果分述如后。

年輕男性白領上班族的生活最離不開網路,其次為年輕粉領族
整體而言,超過7成白領上班族希望隨時隨地都能上網,近4成白領上班族甚至覺得一整天沒有上網會讓他們感到莫名的焦慮。

這種離不開網路的現象以20-29歲男性上班族最為突顯,其次為20-29歲粉領族。由此可見網路與20-29歲上班族接觸、溝通的潛力。
30-49歲粉領族下班後盡量不使用電腦的傾向較明顯。因此,週間上班時段可能特別是用網路與這個族群溝通的黃金時段。

年輕白領上班族愛逛親友部落格,20-39歲的男性上班族愛在論壇上發聲
半數白領上班族會定期拜訪親朋好友的部落格。這個現象在20-29歲年輕上班族群特別明顯,男性更甚於女性。

平均大約三成白領上班族會在第一時間回應論壇或討論區的提問。這種不求名、不求利、只求爽的俠義熱情最容易從20-39歲男性上班族身上看見。

年輕粉領族的網路購物行為最突顯
較諸於電視購物或郵購,6成白領上班族更偏好網路購物。

20-29歲粉領族最願意回應廠商在網路上的行銷活動、也最樂於參加網友團購撿便宜。雖然將近半數的她們曾經有過不好的網購經驗,仍未減低她們的網購興趣。

白領上班族越年輕越信任來自網路的資訊
近6成白領上班族認為網友評價比起廠商官方言論可信度更高。不論男女,年紀越輕,這種傾向越強。

從另一個角度我們也看到同樣的事實。年紀較長的白領上班族因為越來越多的網路謠言而令他們對網路資訊的態度變得較為保守。

結語
白領上班族中,20-29歲年輕族群對網路最為依賴又信任。部落格與論壇特別適合做為與年輕男性上班族進行深度行銷溝通、互動的平台。年輕粉領族最樂意獲得商品/促銷資訊並熱衷於從事各種類型的網路購買,投其所好而編排的網路促銷活動與購買環境必能收事半功倍之效。


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2010年7月2日

社群網站是白領上班族的生活畫布

根據尼爾森媒體研究資料, 2009年台灣12-65歲民眾中,有超過700萬人參與社群網站。星傳媒體於2009年底線所執行的『白領上班族生活型態暨媒體使用行為研究』中,特別探討了上班族對社群網站的使用行為。 調查顯示超過6成白領上班族會在社群網站上更新近況。心情狀態(52%)、個人聯絡資訊(31%)、提問(30%)、美食(28%)、旅遊(28%)是上班族們經常更新的近況內容。隨著生命階段不同,他們在社群網站更新的近況也側重於不同的內容,反映出不同的生活關注點,也隱含了行銷溝通的提示。

年輕單身上班族在社群網站上更新近況的情形特別普遍
觀察處在不同生命階段的上班族於社群網站更新近況的比例,發現這種行為在單身上班族間較為普遍。

不到30歲的年輕單身男性上班族與20-39歲的單身粉領族更以超過七成的比例在更新近況。

媽媽比單身的粉領族會在社群網站上更新近況的比例顯著少了近2成,但是上班族爸爸卻幾乎沒有改變。

近況更新內容依上班族所處的生命階段而大異其趣
整體而言,心情狀態(52%)、個人聯絡資訊(31%)、提問(30%)、美食(28%)、旅遊(28%)是較多數白領上班族更新的近況。

上班族媽媽普遍以寶寶成長情形或趣聞作為近況更新的內容,關於自己的心情或聯絡資訊反倒不那麼熱衷。

上班族爸爸除了寶寶成長情形或趣聞外,也喜歡將自己對於3C數位電子產品的消費經驗在社群網站上更新。

單身粉領族則特別有熱情更新她們消費美妝品、揪團、寵物趣聞等消息。

單身男性上班族更新的內容種類廣泛,與其他族群相較,他們較側重於個人聯絡資料更新、座右銘、3C數位電子產品、工作異動、旅遊心得等。

結語:
消費者對品牌產品或活動的參與及自發性的分享、推薦,是許多行銷溝通人員夢寐以求的事情。正因為它很難控制、無法強求,所以更加可貴。若能掌握消費者自動自發更新近況的習性作活動設計或分享平台,如: 美妝品經驗分享小禮、社群網站揪團集殺、3C產品陪你一起記錄孩子成長等,必能搭乘順風車廣收宣傳促銷之益。


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2010年6月7日

消費市場上的天生好手

女性是購物的天生好手,這是眾所周知的事實,但是女性與男性在購物的習性上到底有多大的不同,女性在購物上又會受到那些因素的影響?且看我們下面的剖析。

女性無處不買
根據星傳媒體2009年年底執行的白領上班族生活型態大調查,雖然男女性在每週購時間上沒有明顯差異(男vs.女=6.62hrs vs.6.73hrs),我們發現女性對購物的熱情,充份反映在她們善於利用各式新興購物通路上。雖在實體商店與網路商店的使用上女性的使用度與男性無明顯不同;但是在網路拍賣、團購與電視購物頻道上女性的使用率皆領先男性20%以上。

仔細比較不同女性族群在不同購物通路的應用,可以發現女性族群中又以掌握家庭採購大權的媽媽最為善長應用各式購物通路;其中網路拍賣以20-29歲的單身粉領使用度最高;而30-49歲的單身粉領族比較偏好電視購物與型錄郵購。

女性重視口碑 男性重視個人研究
比較男生與女生在購物上的態度,我們可以發現--男性族群在購物上比較是個人經驗導向,對從未使用過的商品則喜歡自己研究找出答案;但是女性則較重視來自各方不同的口碑,20-29歲的年輕女性她們本身也是口碑的傳播者,會將自己用過好用的商品與好朋友分享。

整體而言,因為女性購物受外在環境的影響大,20-29歲的年輕女性比其他族群容易受吸引而優先使用新商品。

以目前熱門的環保訴求與綠色商品,則以30-49歲的女性有比較高的傾向會是這類商品的擁護者。

對各大品牌的行銷人員來說,如果能善用女性在購物上的熱情與她們愛與姊妹淘分享以及重視口碑的特性,必將大有斬獲。


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2010年3月30日

粉領族20‧30‧40的美麗態度與追求

愛美是女人與生俱來的本能。從紙娃娃、芭比娃娃到碧麗絲娃娃(台灣暱稱為小布娃娃),女人心中的小女孩不斷練習著化妝與打扮。然而,費盡心思的妝扮所為何來?

司馬遷在史記刺客列傳裡的經典名言:『士為知己者死,女為悅己者容(女人為喜歡的人裝扮自己)』,點出了中國傳統社會對於女性追求美麗的觀察。這樣的觀察是否適用於千百年後的現代女性?

星傳媒體於2009年底所執行的『白領上班族生活型態暨媒體使用行為研究』中,深入瞭解了粉領族對於美的態度與追求。20幾歲的年輕美眉、30幾歲的輕熟女、40幾歲的熟女姐姐各有不同的美麗價值觀、追求行為與達成工具,分述如下:

年輕粉領族愛美是為了開心,30歲以後美麗變成追求其他事物的手段之一
20幾歲的年輕美眉,漂亮是為了好心情與好人緣。30幾歲的輕熟女,漂亮是爭取工作或升遷的利器。對於40幾歲的熟女而言,漂亮是抓住另一半的有效方法。此外,熟女們對於美的追求層次已有不同,光是外表的美對她們而言是不夠的,由內而外的美才是真的美。


年輕美眉致力於打扮;輕熟女最在意體重;熟女姐姐希望以氣質取勝、與眾不同
年輕美眉願意花時間精力打扮自己、為自然美加分。輕熟女最在意體重控制。熟女追求與眾不同、認同氣質就是最好的打扮。


年輕美眉對於新的美妝科技接受度最高、輕熟女講求眼妝與效率、熟女愛用專櫃產品
年輕美眉是瞳孔放大片/角膜變色片、與微整形產品最具潛力的消費者。輕熟女重視眼妝、同時也是BB霜的愛用者。熟女姊姊愛用專櫃美妝保養品。


粉領族對女性內衣的態度與她們對於美的態度行為也息息相關
年輕美眉樂意花時間打扮自己,因此也特別在意『內在美』要成套、與外衣做搭配,較有可能內衣外穿、小露性感。輕熟女最在意體重,挑選內衣時也較注重產品的塑身效果。熟女姐姐對美的追求已昇華到精神層次(如:氣質就是最好的打扮),因此對於內衣的要求僅著重於舒適度。


結語:
除了愛美的天性外,美麗對於女性而言也是一種功利手段。年輕美眉追求好心情與人際關係; 有點社會經驗後的輕熟女追求職場地位; 在社會鍛鍊淘洗後的熟女希望穩固與配偶間的關係。

從不同生命階段的深層想望與價值觀出發所設計的溝通主軸將有助於吸引目標族群的注意力並贏得她們對於產品/服務的認同。


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2010年1月27日

健康是熟齡族群首要關心的課題

就像時序一般,人生也有著春生、夏長、秋收、冬藏的幾個階段。幼兒與學生如同春天新發的嫩芽、青年工作磨練心智如同夏日抽高的枝幹、壯年養兒育女成就家庭事業是辛勤付出的收穫、老年退休安養如同冬季在溫暖的家中窩藏。本文將探討人生即將從秋收邁入冬藏的45-65歲熟齡族群,瞭解他們的生活樣貌與想望。

觀察尼爾森2008年生活型態大調查中45-65歲熟齡族群資料,我們發現:
熟齡族群以傳統守舊族註1 (29%)與精明持家族(24%)為主要組成。他們不喜歡追求流行、對新事物的接受度較低、習慣既有的生活與消費模式。個性較謹慎小心、購物精打細算。
熟齡民眾受限於體力與行動力,多數過著對消費娛樂活動較為節制的生活。值得注意的是,熟齡族群對於逛街/購物/逛書店的行動力已被慢跑/散步/健走所超越,特別是女性與55-65歲民眾。這個時期開始他們對於保健的意識有更高程度被落實為具體行動。
電視、報紙是熟齡族群最普遍接觸的媒體。隨著年齡漸長,熟齡族群對於電視的依賴度將更為提高。

族群輪廓-傳統守舊、精明持家
熟齡族群以傳統守舊族與精明持家族為大宗,前者在男性族群裡的比重較高,後者則在女性族群中最為突顯。
全體熟齡族群中約有六成為上班族。以年齡分組來看,45-54歲民眾有全職工作約佔7成,55-65歲民眾有全職工作者為44%。若細究性別差異,女性在55-65歲間退出職場的情形比男性普遍。

熟齡族群將健康意識落實為行動
受限於體力與行動力,熟齡族群從事的休閒活動偏向靜態、和緩,以閱讀書報雜誌、聽音樂、慢跑/散步/健走、逛街/購物/逛書店、爬山健行等活動為主。

特別觀察逛街/購物/逛書店(30%)與慢跑/散步/健走(38%)的從事比例即可發現,熟齡族群對於保健的意識有更高程度被落實為具體行動,特別是女性與55-65歲民眾更寧捨逛街購物而慢跑散步。

對照健康認知與健康涉入情形可發現,熟齡族群不分性別年齡絕大多數都滿意自己的健康狀態,女性與較年長的族群(55-65歲)有較高比例將他們對於健康的關注轉換為實際的保健行動─運動習慣、保健產品、健康檢查。
熟齡族群選購健康食品藥品時最主要的資訊管道是親友口碑與電視。


電視是熟齡族群最普遍接觸的媒體,報紙次之。
電視是最容易接觸到熟齡族群的媒體,其次是報紙。相較於全體民眾,他們對電視、報紙以外的各類媒體接觸比例皆較低落。隨著年齡漸長,55-65歲民眾更為依賴電視、接觸其他媒體的比例皆明顯相對於45-54歲民眾少了。


結語:
熟齡族群的生活型態迥異於全體民眾。身體活動機能的逐漸退化,使得他們更加重視健康,並從事有益健康的活動。具有保健概念的服務(如: 健康諮詢、健檢、保健運動等)與產品(如:保健食品、營養食品、居家健身產品等)最容易引起熟齡族群的關注,特別是女性與55-65歲民眾。

熟齡族群對於保健相關概念與產品服務雖有興趣,但是,受限於體力與行動力,熟齡族群從事逛街購物的比例有降低的情形,這類產品的實際購買者很有可能是他們的子女或其他家人。

親友口碑與電視媒體是熟齡族群取得保健食品/藥品的主要管道。考量熟齡族群不是產品購買者、以及他們仰賴的主要訊息管道─口碑與電視傳播的傳播特性,產品名稱、效果、包裝、品牌識別等必須更加簡單扼要、容易傳頌、在銷售管道中容易與其他競品區別,才能於市場中致勝。

註1: 尼爾森依2008年1-12月受訪民眾生活型態區分為六個族群,特性分述如下。
數位繭居族:以男性居多,喜愛且高度投入網路世界及活動,擅長使用數位工具,易受廣告與媒體的影響。
享樂秀異族:熱愛追求流行、對於促銷活動的反應較為靈敏、重視產品體驗。
品味菁英族:主要是中產階級、受過良好教育的高知識份子,擁有高消費能力且注重財富規畫管理,講究自我品味,個性積極自信,重視家庭及有質感的生活品質。
平凡普羅族:重視家庭,以工作者居多,且多是家中的經濟來源,不追求流行、消費活力較低。
精明持家族:以女性及已婚者居多,個性謹慎小心,以理性且精打細算的方式進行消費購物,照顧家人,較少使用數位媒體與數位工具。
傳統守舊族:年齡較長,教育程度偏低,以退休、無工作及家庭主婦的比例較高,大多不是家中的經濟來源者,不喜歡追求流行、不擅長使用新興電子科技產品,也較不願意接受新事物,習慣既有的生活與消費模式。


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2010年1月3日

解讀花樣少男少女

花樣年華的少男少女們『兒童以上成人未滿』的世界有著何種樣貌呢?

觀察尼爾森2008年生活型態大調查中12-17歲青少年資料,我們發現:
花樣少男少女處於擺盪在『依附家庭』與『自己的』生活世界間的過渡期。男生們與高中生以較快的步伐在摸索、發展『自己的』世界。
較多數的青少年屬數位繭居族註1 ,喜愛且高度投入網路世界與活動。其次為享樂秀異族與品味菁英族。
娛樂與交遊是他們除了課業以外的生活重心。聽音樂、電玩/連線遊戲、逛街、體育活動是較多青少年從事的休閒活動。
少男少女們愛看電視、玩網路,但尚未養成平面媒體的閱讀習慣。

族群輪廓-以數位繭居族為主要組成,青少女、國中生家庭歸屬感較強
全體青少年以數位繭居族為大宗,這個現象在男生、15-17歲高中族群裡更是明顯。享樂秀異族(即:熱愛追求流行、對促銷活動反應較靈敏、重視產品體驗)與品味菁英族(即:擁有高消費能力且注重財富規畫管理,講究自我品味,個性積極自信,重視家庭及有質感的生活品質)並列青少年中第二普及的生活型態,前者在女生族群裡的比重較高,後者則在高中族群裡突顯出來。(參考附表1)

絕大多數的青少年滿意目前的家庭生活,然而,他們與家庭成員關係的緊密度卻因性別與年齡而異。青少女與國中生有較高比例與家人無所不談、放假時與全家人一起活動 。上高中後的青少年開始發展出『自己的』世界,漸漸地從『以家庭為主的生活模式』中出走。 (參考附表2)

音樂是青少年的共通語言,男生愛電玩與體育活動,女生愛逛街
音樂是青少年的共同興趣,女生、高中生對此更為熱衷。
電玩/連線遊戲是男生們最普遍的休閒娛樂,音樂與書報雜誌緊追在後。除此之外,他們從事較激烈的體育活動(如: 球類運動、游泳)比例也較其他族群高 。
女性對於逛街購物逛書店方面的熱愛在青少年時期已經開始展露出來。同齡的女生相較於男生更加喜歡到處逛逛。除了逛街外,她們偏好靜態的休閒活動。
高中生相對於國中生更喜歡逛街購物逛書店,或許這個活動對他們來說也是為了發展『自己的』世界時的探索與嘗試。

電視是青少年最普遍接觸的媒體,網路次之,平面媒體閱讀率低。
電視仍為最容易接觸青少年的媒體,其次為網路。高中生的昨日網路使用率近8成,已開始迫近昨日電視收視率。青少女、高中生族群對於平面媒體(特別是流行月刊)的閱讀率較高。(參考附表4)

整體而言,青少年平均花在電視上的時間仍多過上網。依平均使用時數來看,高中生、男性族群對網路的依賴情形特別突顯,他們假日上網的平均時數已相當接近收看電視的平均時數。(參考附表5)



在意網路交遊與娛樂功能更甚於運用網路令生活便利
查詢蒐集各類資訊、即時通訊、收發e-mail、瀏覽Blog相簿影音與線上休閒遊戲是過半數青少年族群上網時經常從事的活動項目。男生們特別熱愛線上遊戲,女生們對命理星座占卜心理測驗懷著特別濃厚的興趣,高中生有漸漸運用網路便利生活的情形。(參考附表6)
青少年族群對於即時通訊的依賴度有著超越e-mail的趨勢,這種現象在男性、高中生族群間已經很明朗了。他們對於Blog、線上遊戲、聊天室、社群的興趣遠高於線上新聞。對於少男少女而言,在網路上交朋友、找樂子比起使用網路來令便利生活是更重要的。

結語:
對於處在發展自我世界進行式的青少年而言,若行銷溝通方案能涵蓋對於自我的『體現』與『實現』、具實驗性質的『獨立自主』概念,應較可獲得這個族群的共鳴。
花樣少男少女的生活與網路媒體的結合度很高。網路對這個族群而言是蒐集資訊的工具、是延續真實世界中與同儕交往、溝通、玩耍的場域。比起規劃完整、職業執筆、四平八穩的長篇幅論述,他們更偏好即時的(如:即時通訊多過e-mail)、素人的(如: Blog相簿影音)、互動的(如: 即時通訊、聊天室等社群網站)溝通模式。


註1: 尼爾森依2008年1-12月受訪民眾生活型態區分為六個族群,特性分述如下。
數位繭居族:以男性居多,喜愛且高度投入網路世界及活動,擅長使用數位工具,易受廣告與媒體的影響。
享樂秀異族:熱愛追求流行、對於促銷活動的反應較為靈敏、重視產品體驗。
品味菁英族:主要是中產階級、受過良好教育的高知識份子,擁有高消費能力且注重財富規畫管理,講究自我品味,個性積極自信,重視家庭及有質感的生活品質。
平凡普羅族:重視家庭,以工作者居多,且多是家中的經濟來源,不追求流行、消費活力較低。
精明持家族:以女性及已婚者居多,個性謹慎小心,以理性且精打細算的方式進行消費購物,照顧家人,較少使用數位媒體與數位工具。
傳統守舊族:年齡較長,教育程度偏低,以退休、無工作及家庭主婦的比例較高,大多不是家中的經濟來源者,不喜歡追求流行、不擅長使用新興電子科技產品,也較不願意接受新事物,習慣既有的生活與消費模式。


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2009年11月25日

媽媽族群生活型態剖析

2008年台灣締造的世界紀錄又多了一項─生育率全球排行倒數第一!公布報告的美國非營利組織「人口資料局」指出,全球生育率最低地區是歐洲和東亞,其中以台灣、澳門平均每名婦女只生1個小孩,並列全球最低;香港平均生1.1人,倒數第二;韓國、聖馬利諾、安道爾共和國平均生1.2人,倒數第三。

從台灣歷年育齡婦女生育率註1可看出,30-34歲婦女生育率從1996年起已超越20-24歲婦女;2008年起,也開始超越25-29歲婦女。這個數據反映了台灣人近年延遲生育的現象。生育年齡的延遲,連帶使得生育數減少。
若以30歲為分界,我們很好奇不到30歲的年輕媽媽與30歲以上的熟齡媽媽是否有著不同的背景、態度與行為。

觀察尼爾森2008年生活型態大調查中育有0-3歲幼子的18-44歲媽媽資料,有以下幾點發現:
熟齡媽媽與年輕媽媽有著不同的背景;立足點的不同也衍生出不同的生活態度與行為。

熟齡媽媽們教育程度較高、家庭社會經濟地位註2較佳,熱衷於有益健康的活動(如:慢跑、爬山健行等)、多方充實知識(如:較常收看資訊知識類的電視節目、看藝文展覽等)、不吝於寵愛自己(如:上美容沙龍、購買名牌商品、偏好在重氣氛的商店消費等)。

年輕媽媽們的玩興較高,她們從事較多娛樂型的休閒活動(如:玩電玩、上KTV等)、充分發揮網路的交友與娛樂功能、偏愛收看娛樂性質高的電視節目(如:娛樂綜藝、連續劇等);購物時她們較傾向於迫不及待購買喜歡的商品。

電視為最容易接觸媽媽族群的媒體,其次為網路。對於年輕媽媽們而言,電視與網路就是她們主要接觸的媒體; 熟齡媽媽們所接觸的媒體則更加多元化。

熟齡媽媽教育程度高,家庭社會經濟地位較佳
育有幼子的媽媽中,以25-29歲(36%)與30-34歲(33%)為大宗。其中,職業婦女約佔4成,家庭主婦約佔6成。
若以30歲為分界,恰可將18-44歲育有幼子的女性分為兩半,50%為18-29歲的年輕媽媽,50%為30-44歲的熟齡媽媽。

熟齡媽媽的教育程度明顯高出年輕媽媽許多,居住在北部 (45%, Index =122)、都會區(42%, Index=113)的比例較高、家庭社經地位亦較佳。(參考附表1)
在家庭歸屬感方面,熟齡媽媽與家人間的情感更為緊密、心態上也更願意為家人奉獻。(參考附表2)

年輕媽媽偏好玩樂型的休閒活動; 熟齡媽媽偏好有益健康的活動
閱讀書報雜誌、聽音樂、逛街/購物/逛書店是育有幼子的媽媽們最普遍從事的休閒活動項目。年輕媽媽從事較多富娛樂性質的休閒活動,如: 玩電玩、上KTV等。熟齡媽媽則偏好從事對身體健康有益的活動(如: 慢跑、美容沙龍、爬山健行、健身房等) ,以及看藝文展覽。(參考附表3)

年輕媽媽與熟齡媽媽有著不同的消費購物傾向
年輕媽媽更有可能衝動購物,她們較傾向於『會迫不及待買喜歡商品』(49%, Index=109)。
熟齡媽媽購物時會更仔細評估、特別在意使用產品時所帶來的感受、更愛好名牌商品:
購物時仔細讀產品說明(83%, Index=105)
重視使用產品時的感覺(74%, Index=108)
偏好在重氣氛的商店消費(68%, Index=115)
會選擇較環保的產品(66%, Index=108)
喜歡買名牌商品(43%, Index=121)
用名牌可彰顯消費品味(41%, Index=110)

年輕媽媽側重電視與網路,熟齡媽媽接觸多元媒體
整體而言,電視仍為最容易接觸育有幼子的媽媽族群,其次為網路。
年輕媽媽較為依賴電視與網路媒體,對於其他多數媒體的接觸情形較熟齡媽媽少(參考附表 4)。她們相較於熟齡媽媽花費更多時間在收看電視(週間收視超過6小時23%, Index=140; 週末收視超過6小時23%, Index=111)。雖然最多熟齡媽媽們接觸的媒體也是電視與網路,但是,熟齡媽媽也以較高的比例接觸平面媒體與廣播。
進一步比較媽媽們較常看的電視節目類型會發現,年輕媽媽們偏好娛樂性高的節目(如: 娛樂綜藝、各類連續劇等); 熟齡媽媽們則偏好知識資訊類的節目(如: 人文自然旅遊科技)。由此推論,電視的娛樂功能在年輕媽媽族群中特別彰顯; 而知識資訊功能則特別被熟齡媽媽所重視。(參考附表5)

年輕媽媽運用網路從事娛樂與社交,熟齡媽媽在網路金融功能方面的應用較突顯
查詢蒐集各類資訊、收發e-mail、線上購物、閱讀新聞與競標拍賣是媽媽族群較為普遍的網路用途。
網路是年輕媽媽社交與娛樂的場域; 她們活潑地在網路上交友、玩線上遊戲、參與占卜與心理測驗。熟齡媽媽雖然也用網路交友、娛樂,但是她們運用網路從事銀行金融服務的行為相較於年輕媽媽更為突顯。(參考附表6)

結語:
經濟社會的變遷同時改變了人們的價值觀、生活型態以及推展生命進程的步調。不同教育程度、家庭背景的婦女選擇在生命的不同時刻開始孕育子女。
不到30歲的年輕媽媽,對於娛樂性質高的媒體材料或活動項目會有較高的興趣。贏得她們對品牌/產品的喜好度是很重要的,因為她們較熟齡媽媽更可能迫不及待去買喜歡的商品。
熟齡媽媽較晚生育,雖然總生育數可能比不上年輕媽媽,但是她們有更多的資源、心態上也更願意給予寶寶最好的。富知識性的資訊、健康與環保概念、強調產品/服務使用時的感受將更容易得到熟齡媽媽的關注。
註1: 資料來源為內政部戶政司
註2: 家庭社會經濟地位以『家戶』為單位,由經濟戶長(主要經濟來源者)的最高教育程度、職業類別或家中設備擁有情形來決定家庭社會經濟地位歸屬。家庭經濟社會地位類別與定義如下-A: 擁有大專以上教育程度偏管理的中高階主管及專業工作人員; B:擁有大專以上教育程度及工作性質偏重操作的中高階主管、企業主及專業工作人員; C1:大專以上教育程度的一般上班族及農漁民,高中職學歷的專業工作人員或店主; C2: 大專以上教育程度的服務人員或技術工,高中職學歷的中高階主管; D: 擁有大專以上教育程度的非技術工,高中職學歷的農漁民、一般上班族、服務工作人員與技術工,以及國中學歷的老闆、中高階主管與專業工作人員; E1: 高中職學歷的非技術工,國中學歷的農漁民、一般上班族、老闆、服務工作人員與技術工; E2: 國小學歷的一般上班族、老闆、服務工作人員與技術工; E3: 國中學歷的非技術工,以及國小學歷的農漁民與非技術工


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2009年10月20日

18-29歲年輕女性的眾多樣貌

上期消費者洞察中我們發現18-29歲男性特別愛玩。網路媒體是與年輕男性溝通時非常重要的媒體。這個族群的即時通訊軟體使用率與收發電子信件比例已將當接近,足見以即時通訊平台或概念出發的溝通潛力。那麼,同年齡層的年輕女性有著甚麼樣的生活態度與行為呢?
觀察尼爾森2008年生活型態大調查中有關18-29歲女性的資料,可發現同樣處在花樣年華的年輕女性因為工作狀況與婚姻選擇的不同而有著不同的生活樣貌。

女大學生的生活多采多姿,從現實世界延伸到虛擬世界皆是如此。與這個族群溝通時,網路與電視一樣重要,即時通訊軟體與Blog相簿影音的重要度已可與e-mail相提並論。粉領族經濟較寬裕、較捨得花錢寵愛自己(如: 上美容沙龍、健身房等);賦閒在家者特別熱愛電玩/連線遊戲;家庭主婦則有著以家庭為中心、較為封閉、自成一格的生活型態,她們對於電視媒體較情有獨鍾。

生活型態隨工作狀況與婚姻選擇而異
18-29歲男性與女性的生命進程不盡相同。絕大多數年輕男性尚未走入婚姻,仍在盡情享受單身玩樂的時光。同齡的年輕女性卻已有1/4走上紅毯,開展人生的另一個階段。

年輕女性依工作與婚姻狀況可分為『女大學生(32%)』、『粉領族(47%)』、『賦閒在家者(8%)』與『家庭主婦(13%)』。

整體而言,她們的生活型態以享樂秀異族註1 、數位繭居族、品味菁英族為主要組成。女大學生為前述之標準典型;粉領族以享樂秀異族為大宗;賦閒在家者以數位繭居族與享樂秀異族為主;年輕家庭主婦則無特別具代表性的生活型態。

細究基本資料,可發現年輕女性的就業與婚姻選擇有著學歷與地域差異。無工作的年輕女性,學歷條件比粉領族稍差、居住在中部、東部、鄉村地區的比例稍高。年紀輕的家庭主婦學歷偏低、居住在南部、東部、鄉村地區的比重較其他族群高、相當多數育有3歲以下幼兒(67.7%)。

女大學生生活多采多姿、年輕家庭主婦有著較為封閉的生活型態
閱讀書報雜誌、聽音樂、逛街/購物/逛書店是年輕女性最普遍從事的休閒活動。觀察各個族群所從事的休閒活動項目,女大學生最樂於參與各種休閒娛樂,有著活躍而多采多姿的生活。

脫離學生時代後,年輕女性平均休閒活動數量減少了。粉領族較捨得花錢寵愛自己(如:美容沙龍、健身房等);賦閒在家者特別愛玩電玩/連線遊戲。

家庭主婦所從事的休閒活動數是年輕女性中最少的,慢跑/散步/健走是少數能讓她們走出大門的事情。放假時,她們都與全家一起活動(87%,Index=151)。


女大學生與粉領族習於接觸多元媒體,年輕家庭主婦電視依賴度高
整體而言,電視仍為最容易接觸18-29歲年輕女性的媒體,其次為網路。女大學生與粉領族較習於接觸多種媒體。女大學生的昨日上網率與月刊閱讀率特別高;粉領族則在閱報率、週刊閱讀率與廣播收聽率較為突出。
家庭主婦獨愛電視,每5人有1人每天收視超過6小時;3人中就有1人一年內曾從事電視購物,比例高出全體年輕女性甚多(Index=167)。


女大學生是網路世界中優遊自在的花蝴蝶,家庭主婦虛擬世界一樣較為封閉
查詢蒐集各類資訊、收發e-mail、線上購物與競標拍賣是年輕女性不分族群較為普遍的網路用途。18-29歲年輕女性相較於全體12-65歲全體民眾特別喜歡『線上購物(Index=217)』與『競標拍賣(Index=209)』。
女大學生特愛即時通訊與瀏覽Blog相簿影音。與實體報紙相比,女大學生偏好在網路上閱讀新聞的情形是年輕女性中最為突顯的。她們的網路生活與真實的休閒生活一樣多采多姿,蒐集資訊、交遊、便利生活與娛樂等都已透過網路實現。粉領族在線上訂票、網路電話、網路證券服務等使生活便利功能方面的使用情形較為突顯。
賦閒在家的年輕女性在虛擬世界中求職兼玩樂。家庭主婦在各種網路用途的使用率皆低,反映出她們較為封閉的生活型態。

結語:
生命進程的差異,使得18-29歲年輕女性的生活型態相較於同齡的年輕男性以更為複雜的樣貌呈現。這個現象正可作為行銷溝通人員設定目標族群時的一個具體提醒,單靠性別與年齡來設定溝通對象的風險不容小覷。

電視是最容易接觸這群年輕女性的媒體。對於經常且長時間收視的家庭主婦族群而言,電視特別有著雙向溝通的潛力。試想,重複在節目中、在廣告裡看到的產品,購物台裡有專人解說、性能比較、免費送貨到家提供試用、售後服務,對於這群年輕的家庭主婦而言多麼具有吸引力?

網路是除家庭主婦外大部分年輕女性相當普遍在使用的媒體。女大學生的生活已與網路緊密連結;粉領族特愛網路令生活便利的務實功能;賦閒在家者熱愛電玩/連線遊戲與線上求職,皆是發想網路溝通活動的重要提示。


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