透過漫畫創造市場需求

過去20年來, 看漫畫一直被視為是一種不務正業, 敗壞心靈的行為; 家長學校都禁止學生接觸漫畫, 大家只能偷偷摸摸的進出租書店, 冒著隨時被沒收或處罰的風險。

曾幾何時, 漫畫竟然已演變成為一種新的主流文化價值, 遠見雜誌一篇報導就指出 “ 從大學到企業, 愈來愈多成年人發覺, 看漫畫不僅是一種娛樂, 而且還能在漫畫中, 輕鬆淺嚐各種知識。… 看漫畫不再是不正經的事，漫畫書反變成知識書…”。甚至, 最視漫畫為毒蛇猛獸的校園, 也開始開闢漫畫相關的課程 : “ 政治大學以及元智大學, 由教授帶領大學生們從漫畫裡認識日本的經濟、行銷的技巧。 ”

這一切改變, 雖不能只歸功於一本漫畫, 但有部漫畫卻可以說明這樣的影響力, 就是日本葡萄酒漫畫「神之雫」。

因為內容淺顯易懂, 漫畫作者的說故事方式也比起一般文字書要更有意思, 所以不僅漫畫在日韓大賣百萬套, 台灣從前一波紅酒熱潮沉寂下來後, 也因為這套漫畫的中文版發行, 消費者開始會到店面詢問漫畫中所提到的酒款。酒商也看準商機, 在中文版發行前先找到日文最新集數, 再根據書中提到的酒款進口, 如此中文版一上市, 就可滿足酒迷需求。書店因為漫畫開始暢銷, 都紛紛把書擺在明顯的位置。所以不僅是漫畫本身受歡迎, 台灣的出版文化相關事業, 酒品產業都因此受惠良多。

這股影響力不只發生在台灣, 就連過去一直用梵谷的畫製作酒標的法國畢修酒廠（Albert Bichot）, 去年十一月在日本上市的薄酒萊新酒, 首度改與「神之雫」漫畫作者沖本秀合作繪製日本專屬酒標, 台灣代理商因此大力爭取該酒款的進口。連紅酒的代表國家法國, 為了今年將發行的「神之雫」法文版, 還造成了當地出版社的版權爭奪戰。 這都是拜這套目前只發行了 14 集的紅酒漫畫所賜; 從此案例來看, 漫畫在市場行銷上的影響力真的不容小覷。

另一本要介紹的漫畫是「築地魚河岸三代目」。這部作品可以視為是築地魚市的公關宣傳漫畫。因為編輯的資源協力者就是築地市場的批發商們, 在相關知識的說明跟資料正確性上都十分詳盡, 非常貼近真實的魚市場生活; 漫畫呈現出日本人對農產、對專業的「一生懸命」, 並刻意凸顯築地魚市場特殊的文化及溫馨的人情義理。把外人難以理解的築地人情描寫得很生動, 讓人知道東京還有築地市場這樣充滿人情味的地方, 成功建立對築地市場的好感度, 同時刺激東京觀光產業的蓬勃。

除了刺激消費之外, 「築地魚河岸三代目」 這部作品的企劃背後還有二個教育上目的: 過去, 日本可說是全世界最愛吃魚的民族; 吃魚不僅對身體好, 對解決文明病和肥胖問題也有幫助; 但近年來日本因為外來文化的影響, 年輕人逐漸不吃魚(日本人每人的魚貝類消費量已從最高點的2001年一年四十公斤，減少至2006年的一年三十二公斤)。日本傳統飲食習慣正面臨重大的改變, 因此，透過娛樂性高的漫畫出版品, 發行單位也希望可以將日本優良飲食文化傳遞給更多年輕人知道, 讓年輕人可以輕鬆感受魚類魅力。

另外, 「築地魚河岸三代目」也探討了現在最熱門的環境保護議題, 尤其針對一般人比較不了解的 「水文」 問題。例如 : 水壩的存在對溯溪魚種生存的妨礙, 以及東京灣潮間帶的消失連帶讓蛤蜊瀕臨消滅等等。把嚴肅的議題融入漫畫作品, 用青少年不會排斥的的方式獲得重要的知識, 其實是台灣教育單位可以學習的方式。

從以上二個案例來看, 漫畫本身不僅僅是一個產品, 也是一種有效的 Activation tool, 甚至可以提供其他媒體豐富的報導內容, (例如: 商業周刊曾經專文報導「神之雫」裡描繪的紅酒知識, 蘋果日報也曾按照 「築地魚河岸三代目」裡的魚類料理食譜建議讀者自己在家試做.. ) 從而延伸觸角, 擴大影響力。這樣的媒體工具, 值得提供給台灣的企業廣告主好好研究, 如何發展出台灣本土的漫畫行銷。
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