Starcom Media 星傳媒體: 10月 2008

2008年10月27日

沙宣日本鑽漾系列全新上市

沙宣在七月份引進日本鑽漾系列洗潤髮品，並將這一新系列定位在開架通路的高價髮品。如何成功擴張高價髮品市場是這波活動的任務之一。另一項重要任務則是要年輕化沙宣的品牌印象。

Insight
時尚流行人/事/物總是最能夠吸引台灣年輕族群。追求時尚如同談戀愛，要時時充滿新鮮感，否則久了之後就會厭煩，而且外面的誘惑不斷，更美、更炫的產品不斷地推陳出新，時時刻刻提醒妳“該換新的囉”，沒有人可以明確定義時尚/戀愛的賞味期限有多長，要立於不敗之地的唯一要素就是比新還要新、比流行還要流行，讓對方充滿期待。

Strategy擁有安室奈美惠做為代言人，讓沙宣成功地站穩第一步。尤其安室在台灣四月份演唱會，更證明了她在台灣年輕族群心目中仍是人氣最高的”時尚女王”。
由於安室在台灣活動很少，對於這群追求時尚的目標族群而言，任何安室的訊息都是新鮮的、令人好奇的。
安室讓沙宣說、消費者聽：利用安室奈美惠最新近況與報導，來帶出安室與沙宣合作的訊息，讓消費者在期待安室訊息的同時，也充份接受到沙宣的產品訊息。
請專家來幫安室說：身為時尚女王，安室的外型打扮經常受到大家的注目與討論。

Activation
忠孝復興捷運站內看板
在戶外媒體部分，選擇了忠孝復興捷運站內看板，由於剛好在Sogo BR4入口與木柵線入口交界處，加上原本站內大電視牆已拆除，使得整個看板的視野非常廣闊，整個忠孝復興捷運站一樓都可以看到安室的看板。
上刊後，安室歌迷在網路上熱烈討論著”我要到台北看安室”，指的即是這個看板。真的有歌迷特地到台北一日遊，就是為了拍這個看板，並且在他的部落格上發表心得。

公車車體廣告
因預算有限，無法在各大商圈都有看板，因此”活動的”公車車體廣告是另一個不錯的替代選擇。
公車車體廣告和捷運站看板一樣，也成功吸引大眾的注目。有安室歌迷在網站上提及自己一手騎摩托車、一手拿相機，只為了捕捉驚鴻一瞥的安室公車。

電影慾望城市合作
這次沙宣TVC和安室MV是由好萊塢級大師打造，其中造型師更是由慾望城市首席造型師Patricia Field擔綱，因此在慾望城市電影版上映時，沙宣也藉由這個機會置入，除了電影開始前的廣告，觀眾在買票時都可以收到沙宣小冊子。

沙宣網站
利用大家對安室的好奇心，成功地導引網友至沙宣網站，傳遞更多安室與沙宣合作的訊息。

時尚雜誌封面人物報導
時尚雜誌封面往往是流行指標、人氣風向球，因此也安排了雜誌封面，並透過編輯的專業觀點，成功地帶出塑造安室時尚女王地位，以及安室與沙宣合作的內容。

美妝節目置入
在節目中請知名髮型師來講解目前最新的洗護觀念，以及髮品趨勢，並以安室為範本，說明日本最近再度掀起安室美髮風潮，人人競相模仿。

Captivation
銷售成功
在銷售部分，才上市三日，其中的修護亮澤系列已告缺貨。而且在七月份的銷售數字，遠超過當初客戶預定目標的兩倍。人人都難抵安室的魅力。

網友熱烈討論
當各種沙宣廣告陸續上刊後，總是有眼尖的網友迅速地在網路上發文，並引發其他人熱烈的回響，例如「我看到安室的電視廣告，超正的…」、「安室的頭髮太美了，好想要…」這也再次說明，消費者並不討厭”廣告”，對於”廣告”並不總是持負面想法，或者看到廣告就想轉台，只要他們對廣告內容有好感，甚至他們會很期待再看到廣告。

歌迷免費宣傳
在歌迷心目中被譽為”女神”的安室，從四月份演唱會之後，台灣歌迷就難以得到安室消息。這次沙宣廣告，歌迷們也延續演唱會時的”朝聖”精神，不斷追蹤沙宣廣告，「我也想看安室的公車…」、「我想到台北看安室的看板…」而且當歌迷們看到沙宣廣告之後，都會非常興奮地放在自己的部落格或相簿裡，成為沙宣最好的免費宣傳。

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2008年10月22日

注意力經濟時代的利器 - 手機廣告的未來式

新智慧型手機將改變未來廣告的方式 – 4年內手機廣告規模將突破百億美元(資料來源 : eMarketer)
隨著宏達電鑽石機Diamond在倫敦風光發表後，Gphone的成功上市，行動上網將變得輕鬆容易，多元的服務和內容也將更聚焦到這個新興的第五媒體—手機上。
事實上，從手機業者、電信業者、網通業者，早已紛紛投入了這個領域的發展，像是Nokia也早已買下行動廣告公司Enpocket. Prior，微軟併購手機廣告公司ScreenTonic，也推出MSN Mobile入口網站的迷你橫幅廣告，Google陸續推出行動版廣告服務「AdSense for Mobile」的關鍵字廣告和圖像廣告，在在都說明了這一個新興媒體的魅力及未來無限發展的可能性!

Selling Less for More
手機，儼然成了行銷主與消費者溝通心靈的祕密橋樑，隨著長尾理論的盛行，行銷者所要針對的目標對象群無所不在，只有透過類似針點行銷（pinpoint marketing）的這樣的behavioral targeting方法，才能在任何時間、任何地點對所想要接觸的顧客提供想要提供的服務，例如歐洲著名的Flytxt，便選擇協助企業將客戶的個人資訊記錄下來，加以仔細分類，再將來企業有需要推廣新產品時，例如彩妝，便可以很快直接針對具有消費能力的目標對象族群發送手機廣告。在地球另一端的日本，由NTT DoCoMo和日本電通（Dentsu）聯手成立的行動電話廣告公司D2 Communication也開發出類似的服務，先讓手機用戶自行訂閱(Opt-in)想收看的訊息頻道，例如財經理財、新聞、娛樂等，再由企業付費來針對不同頻道的消費者發送相關適合這類屬性的商品訊息、甚至是折價券，已廣受消費者歡迎。這樣雙贏的局面，一對一的行銷手法，不正是許多行銷業者在長尾世界中所引頸企盼的行銷技術，鎖定了長尾的獲利區Selling Less for More (Chris Anderson)。 Google公司總裁Eric Schmidt也曾經說：「真正行動網路時代已經來臨，可以提供新一代依照地點(location-based)精準發送的多樣性的廣告，即將引起一場重大革命！」手機的行動性、即時性和隨身性將是其發展廣告最大的優勢，手機廣告也真正進入了以顧客為中心的行動行銷階段。

注意力經濟時代的利器
誠如哈佛商業評論(Harvard Business Review)中所說，我們已經進入力注意力經濟時代，現在行銷者最缺乏的將不再是過世的資本、勞工、土地、…等等，最缺的反而是消費者的注意力! 如何讓消費者願意將時間花在這一個行銷平台上面，除了剛剛上面所提出的適時適地、消費者Opt-in選擇的精準行銷之外，「未來的手機用戶可以穫得補貼免費使用手機通話」也將會是一個重要的關鍵。在國外已經有相當多的測試，例如，Blyk (由Nokia 前總裁Pekka Ala-Pietilä和Contra Group集團執行長Antti Öhrling共同創辦)，在英國推出幾個月,它的目標是打算改變行動通信運作模式，提供免費服務的行動電話公司，若客戶願意收看手機上託播的廣告則可免費使用其行動電話。甚至是G-Phone，只要你固定用來搜尋接收廣告也可以取得免費通話時間! 想像一下，如果在未來，你只要每天看幾則廣告、用手機搜尋、點閱幾個BANNER(在日本，網頁的Banner在手機裡的點閱率是一般PC網頁的點閱率的2.5倍)，你播接通話可以免費，3.5G 免費無限上網，而且有免費的智慧型手機(像是iPhone & G-phone)，你會不會且願不願意，更專心的看這些廣告呢? 我想每一個人得答案應該都是肯定的!

很開心的在這樣的一個轉變中，台灣的廣告業者並沒有被遺忘在洪流之中，已經有業者成功開發出新的系統，目前也都已經跟主要的電信業者開始運作，也都開放一些需要innovation的廣告主與來做測試跟使用! 星傳媒體有幸能跟這些主要業者合作，也提供了星傳客戶免費加入使用的行列中! 也希望所有企業主能一起加入我們，探索這新的趨勢!

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電影狂熱觀眾輪廓速描

隨著整體經濟景氣降溫、消費物價高漲，多數民眾莫不積極思索如何開源節流度小月。食、衣、住、行、育、樂六大民生需求中，娛樂項目居尾，在經濟環境較差的情形下特別容易被刪減。

看電影是許多民眾的休閒生活選項之ㄧ。但是，一張相當於3-4個排骨便當的首輪電影票(一般全票大約250-300元左右)，怎不讓理性的消費者考慮再三呢? 即便是二輪電影票，也值1-2個排骨便當呢! 這也難怪越來越多的信用卡打著刷卡看電影折價優惠的方式(如: 天天兩人同行一人免費、週一到週四6折等等)來吸引民眾了。

然而，是不是有甚麼人儘管勒緊褲帶也是要經常進電影院看電影的呢? 根據尼爾森2008年1-6月媒體暨生活型態大調查，我們發現，年輕 (特別是不到30歲的族群) 、享樂秀異族特別愛進電影院看電影。這些人一個月至少看一次電影的比例相較於全體高出許多。他們的日常生活高度依賴媒體(特別是網路)、擁有較活潑的生活型態。茲將細部資訊分述如后。

只有非常少數的民眾會經常進電影院看電影。
1個月至少進電影院看1次電影的民眾大概佔12-65歲全體5%。

電影院是年輕、享樂秀異族群註1專屬的活動舞台。這些人多數單身、個性活潑外向、熱衷於追求流行與名牌，強調個人外顯品味及與眾不同風格的展現，喜愛消費及消費時的體驗氛圍。

註1: 尼爾森依2008年1-6月受訪民眾生活型態區分為六個族群，特性分述如下。
享樂秀異族：族群特性如前文所述。
平凡普羅族：重視家庭，以工作者居多，且多是家中的經濟來源，不追求流行、消費活力較低。
品味菁英族：主要是中產階級、受過良好教育的高知識份子，擁有高消費能力且注重財富規畫管理，講究自我品味，個性積極自信，重視家庭及有質感的生活品質。
數位繭居族：以男性居多，喜愛且高度投入網路世界及活動，擅長使用數位工具，易受廣告與媒體的影響。
精明持家族：以女性及已婚者居多，個性謹慎小心，以理性且精打細算的方式進行消費購物，照顧家人，較少使用數位媒體與數位工具。
傳統守舊族：年齡較長，教育程度偏低，以退休、無工作及家庭主婦的比例較高，大多不是家中的經濟來源者，不喜歡追求流行、不擅長使用新興電子科技產品，也較不願意接受新事物，習慣既有的生活與消費模式。

電影狂熱份子(亦即1個月至少進電影院看1次電影的民眾)同時也是各類媒體的高度使用者，特別是網路。他們多數(72%)會參考媒體資訊安排休閒活動。

電影狂熱份子比一般人更習於使用網路搜尋資訊、收發電子郵件、使用即時通訊、閱讀線上新聞、瀏覽Blog相簿影音。他們擁有更多元、豐富的網路生活。

綜合上述資訊可發現，以年輕、享樂秀異族為主體的電影狂熱份子，習於使用多種媒體，並更傾向於參考媒體資訊安排休閒活動。網路是接觸電影狂熱份子絕對不容錯失的管道。
由於電影狂熱份子們有熱衷攫取即時、多樣資訊的行為傾向(參考主要媒體使用比例)，使他們長時間暴露在眾多新資訊的聲光刺激環境中。在這樣的情形下，行銷溝通人員面臨的挑戰已不再只是媒體載具的選擇與分配，更加重要的是如何使包裝後的資訊內容在嘈雜的環境中突圍而出、獲得注意並進而產生感染力。奠基於深入消費者洞察的媒體創意與規劃才是致勝關鍵。

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綜藝節目新趨勢

新型態綜藝節目如雨後春筍般增加, 主要可區分為三種類型: 1) 歌唱競賽綜藝 2) 諧星搞笑綜藝 3) 益智、博奕類綜藝, 以下就針對這幾種類型節目來作探討。
歌唱競賽綜藝類節目收視率居高不下, 且特別受到女性觀眾的偏愛, 中視超級星光大道仍獨占鰲頭, 近一個月來全體平均收視為4.66, 以年齡層分佈來看, 15-29年輕族群6.02的收視率表現為最優; 台視的超級偶像表現中庸, 全體平均收視為2.39, 就年齡層分佈來看, 以25-39之目標族群3.32的收視率表現為最佳; 另外, 由TVBSG與台視共播的百萬大歌星異軍突起, 由眾歌手挑戰對歌曲歌詞的熟悉度與記憶力, 節目內容帶來新意, 全體平均收視為3.54。

諧星主持人的搞笑式談話綜藝節目也有明顯增加的趨勢, 老字號的中天康熙來了在有線台仍保持一定的收視水準, 近一個月來全體平均收視為0.9, 針對15-29較年輕的觀眾更是有1.64的高收視率; 除了康熙, 中天也在近期推出了新節目“黃金B段班”, 號稱集合10位台灣演藝圈高收視保證的黃金B咖, 陣容浩大, 但目前收視表現不如預期, 全體平均收視為0.25; 另外, 三立也在第2季推出由黃國倫與梁赫群, 2位音樂人與製作人背景轉型為另類搞笑藝人所主持的王牌大間諜, 平均收視為0.55, 年齡層分佈上以15-29的0.84為最佳。

益智、博奕節目也受到部分觀眾的青睞, 然而近來這種類型的節目主持人幾乎都由徐乃麟與曾國城所包辦, 包含至尊百家樂、超級大頭目與皇家夜總會。至尊百家樂全體平均收視為0.43, 女性族群為0.52, 以年齡層分佈來看, 35-49之目標族群的0.68收視率表現為最佳; 中天於近期推出由曾國城所主持的新型益智類節目超級大頭目, 目前全體平均收視表現為0.29, 35-49目標族群的平均收視率0.49為該節目之最高; 另外, 衛視中文台7月份新節目皇家夜總會,由徐乃麟主持, 引進全新的德州撲克牌競賽, 全新的鬥智體驗內容, 但目前收視表現仍不盡理想, 全體平均收視為0.24。此類益智、博奕節目收視年齡層分布均以25-39與35-49有最好的收視率表現。