注意力經濟時代的利器 - 手機廣告的未來式

新智慧型手機將改變未來廣告的方式 – 4年內手機廣告規模將突破百億美元(資料來源 : eMarketer)
隨著宏達電鑽石機Diamond在倫敦風光發表後，Gphone的成功上市，行動上網將變得輕鬆容易，多元的服務和內容也將更聚焦到這個新興的第五媒體—手機上。
事實上，從手機業者、電信業者、網通業者，早已紛紛投入了這個領域的發展，像是Nokia也早已買下行動廣告公司Enpocket. Prior，微軟併購手機廣告公司ScreenTonic，也推出MSN Mobile入口網站的迷你橫幅廣告，Google陸續推出行動版廣告服務「AdSense for Mobile」的關鍵字廣告和圖像廣告，在在都說明了這一個新興媒體的魅力及未來無限發展的可能性!

Selling Less for More
手機，儼然成了行銷主與消費者溝通心靈的祕密橋樑，隨著長尾理論的盛行，行銷者所要針對的目標對象群無所不在，只有透過類似針點行銷（pinpoint marketing）的這樣的behavioral targeting方法，才能在任何時間、任何地點對所想要接觸的顧客提供想要提供的服務，例如歐洲著名的Flytxt，便選擇協助企業將客戶的個人資訊記錄下來，加以仔細分類，再將來企業有需要推廣新產品時，例如彩妝，便可以很快直接針對具有消費能力的目標對象族群發送手機廣告。在地球另一端的日本，由NTT DoCoMo和日本電通（Dentsu）聯手成立的行動電話廣告公司D2 Communication也開發出類似的服務，先讓手機用戶自行訂閱(Opt-in)想收看的訊息頻道，例如財經理財、新聞、娛樂等，再由企業付費來針對不同頻道的消費者發送相關適合這類屬性的商品訊息、甚至是折價券，已廣受消費者歡迎。這樣雙贏的局面，一對一的行銷手法，不正是許多行銷業者在長尾世界中所引頸企盼的行銷技術，鎖定了長尾的獲利區Selling Less for More (Chris Anderson)。 Google公司總裁Eric Schmidt也曾經說：「真正行動網路時代已經來臨，可以提供新一代依照地點(location-based)精準發送的多樣性的廣告，即將引起一場重大革命！」手機的行動性、即時性和隨身性將是其發展廣告最大的優勢，手機廣告也真正進入了以顧客為中心的行動行銷階段。

注意力經濟時代的利器
誠如哈佛商業評論(Harvard Business Review)中所說，我們已經進入力注意力經濟時代，現在行銷者最缺乏的將不再是過世的資本、勞工、土地、…等等，最缺的反而是消費者的注意力! 如何讓消費者願意將時間花在這一個行銷平台上面，除了剛剛上面所提出的適時適地、消費者Opt-in選擇的精準行銷之外，「未來的手機用戶可以穫得補貼免費使用手機通話」也將會是一個重要的關鍵。在國外已經有相當多的測試，例如，Blyk (由Nokia 前總裁Pekka Ala-Pietilä和Contra Group集團執行長Antti Öhrling共同創辦)，在英國推出幾個月,它的目標是打算改變行動通信運作模式，提供免費服務的行動電話公司，若客戶願意收看手機上託播的廣告則可免費使用其行動電話。甚至是G-Phone，只要你固定用來搜尋接收廣告也可以取得免費通話時間! 想像一下，如果在未來，你只要每天看幾則廣告、用手機搜尋、點閱幾個BANNER(在日本，網頁的Banner在手機裡的點閱率是一般PC網頁的點閱率的2.5倍)，你播接通話可以免費，3.5G 免費無限上網，而且有免費的智慧型手機(像是iPhone & G-phone)，你會不會且願不願意，更專心的看這些廣告呢? 我想每一個人得答案應該都是肯定的!
 
很開心的在這樣的一個轉變中，台灣的廣告業者並沒有被遺忘在洪流之中，已經有業者成功開發出新的系統，目前也都已經跟主要的電信業者開始運作，也都開放一些需要innovation的廣告主與來做測試跟使用! 星傳媒體有幸能跟這些主要業者合作，也提供了星傳客戶免費加入使用的行列中! 也希望所有企業主能一起加入我們，探索這新的趨勢!